【コラム】デジタル化、どうしていますか？
おはようございます。
志ある経営者の出会いと学びの場
株式会社いかしあい隊の杉本です。
はじめに
今回は業務の
「デジタル化」
についてお話ししたいと思います。
皆様の会社では、デジタル化は進んでいますか？
オンライン商談などは取り入れていますか？
以前に比べて
業務は便利になりましたでしょうか。
この一年はコロナの影響で、
打ち合わせや会議・商談などを
オンラインで行う機会が飛躍的に増えたかと思います。
弊社も元々はアナログな環境でしたが、
新たなツールの利用や新たな取り組みを行い
段々とデジタル化が進んでいます。
最近では、弊社会長の牛久保も
お客様とのコミュニケーションを
オンラインで取るようになりました。
我々のようなデジタル素人ですと、
多少の変化でも大変な思いをしていますが、
その道に精通している企業は
いち早くデジタル化をしてメリットを最大限活かしています。
その一つに、
弊社の会員様でもあるマザーズ上場企業の
株式会社ライトアップがあります。
株式会社ライトアップは、中小企業向けに
ITツール導入のコンサル・支援をしている会社で
昨年から業績をさらに伸ばしています。
白石社長には、先日弊社の定例会にて
ご講演いただきました。
オンライン化により
どんなメリットを享受することができたのか？
私が伺った内容の中から
オンライン商談を例に一部ご紹介します。
オンライン商談のもたらしたメリット
まず一つ目は
商談の件数が2倍、3倍と増えたということ。
今までは商談と商談の間の移動時間があり、
物理的に1日3、4件というのが上限でした。
しかし、オンラインになるとそうした時間が
節約でき7、8件詰めることが可能になった。
二つ目は、
移動にかかるコストが削減できたということ。
ある営業の方との会話の中では、
「普段全国を飛び回り営業活動や講演をしてたが、
今では動かなくていいので月間の交通費が
数十万が浮いてます」とのことでした。
三つ目は、オンライン商談中に
その場で契約書を交わせるようになったこと。
全てではありませんが、
一部のオンライン商談ツールには
電子契約の機能が付加されているものがあります。
鉄は熱いうちに打てといいますが、
その場で契約が可能だと、
成約率アップにつながるそうです。
こうしたメリットは、
どの企業にも少なからず当てはまると思います。
しかし、成約までいかなければ
何の意味もありません。
あくまでもデジタル化は手段であり、
もちろんこうしたツールを使う以前に
アナログでの営業力は必要とも仰っていました。
ライトアップ社が扱っているツールに
ご興味があればお繋ぎいたします。
ぜひ弊社まででご連絡ください。
まとめ
弊社もデジタル化に向け色々な動きがあります。
毎回感じることは、いかに便利なツールを取り入れても
最終的には、扱う人間のやる気とスキルに依るということ。
どんなに時代が進化しても
アナログもデジタルも両方大事だなと感じています。
いかしあい隊のHPも刷新し、
新しいCRM、新しいコミュニケーションツールの導入などしましたが、
正直まだ完全には使いこなせていません。
WEB集客やDX化の部分で、何名かの会員様にご協力いただき
勉強をしている状況です。
正直、整備できるまで非常に大変な時間が続くと思います。
（弊社がそうですし・・・）
ただ、こうした苦労の先にはスキルアップができ
効率が良くなり、ストレスが軽減されることと思って
引き続き頑張ります。
皆様の会社ではデジタル化を積極的に行っていますか？
今後の開催は以下になりますので、
ぜひご興味ある方は、お問い合わせをお待ちしています！
3月ATM会
3月徳億会
お問いわせはこちらからからお願いいたします。
【コラム】雇用する側と雇用される側の変化
おはようございます。
志ある経営者の出会いと学びの場
株式会社いかしあい隊の杉本です。
はじめに
以前にも、コロナ禍による変化について
記事にいたしましたが、
今回のコラムでは、タイトルにもあるように
会社側と従業員側での「働く」ということに
フォーカスして書いていこうと思います。
意識変化
10〜20年前までは
当たり前のように感じていた終身雇用。
個人の仕事への意識は大きな変化をしています。
以前は大企業に勤めて定年まで働き、
年金をもらうようになり引退をする。
こんなシナリオが理想であったし、
多くの人がそれを目指していたかと思います。
しかし現在ではどうでしょう。
人生100年時代を迎え、国の保障では
老後の生活がままならない。
自分の身は自分で守る。
個人の力をつけていかなければ。
こんな意識に変化していっているように思います。
実際、現在の大学生に、
最初に勤めた企業で定年まで働きたいかと尋ねると、
手を上げる人はほとんどいないようです。
転職や副業で収入を増やす事が
前提となりつつあるのでしょうね。
意識変化による影響
こうした変化の中、採用にも影響が出ているようです。
企業が選ぶ時代が、個人が企業を選ぶといったように
逆転が起こっています。
これは、これから労働人口は
さらに減っていきますので加速するように思います。
個人は、その企業にもし入ったら、
「どんなスキルが身に付くか」
「どんな成長ができるか」
を見る。
企業はそうしたポイントを用意するのか、しないのか。
それによって、
「優秀な従業員を雇用できるか」
「そうでない従業員を雇用せざるを得ないのか」
の二極化が、より顕著に表れてくるはずです。
定着するかについても、
企業のビジョンやミッションに共感でき、
労働市場での自身の価値を高められるかに
依存してくると思います。
最後に
雇用する側と雇用される側の双方で変化は起きています。
立場は違えど、
企業も事業存続のために
個人も自身の身を守るために
常に、情報を集め、勉強し、変化し続けることが
どちらにも必要なことなのだと思います。
オンラインATM会
【開催日】 2月15日 （月）
【時間】18時～
【場所】ニューオータニ または オンライン Zoomにて開催
【講師】株式会社ライトアップ 白石崇 社長
【スケジュール】
18時-19時 白石社長講演
19時30分 懇親会 or オンライン交流会
【会費】
一般 13,000円（税込）いかしあい隊会員7,000円（税込）徳億会会員無料
期日前決済2000円割引（振込orカード）
【振込先】三菱UFJ銀行 新 宿支店 普通 1202330 カ）イカシアイタイ
【カード決済】ご希望の方はメールでご連絡ください。
決済リンクを送らせていただきます。
【お申込み】 info@ikashiai.com
【オンライン交流会の場合について】
zoomのブレイクアウトルームを活用して
15分間4名程度で の情報交換を2セット行います。
ルームのメンバーはランダムに選ばれます。
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