志ある経営者の出会いと学びの場いかしあい隊に是非ご参加ください

 

おはようございます。

 

志ある経営者の出会いと学びの場
株式会社いかしあい隊の杉本です。

 

 

 

はじめに

 

 

今回は業務の
「デジタル化」
についてお話ししたいと思います。

 

 

皆様の会社では、デジタル化は進んでいますか？
オンライン商談などは取り入れていますか？

 

 

以前に比べて
業務は便利になりましたでしょうか。

 

 

この一年はコロナの影響で、
打ち合わせや会議・商談などを
オンラインで行う機会が飛躍的に増えたかと思います。

 

 

弊社も元々はアナログな環境でしたが、
新たなツールの利用や新たな取り組みを行い
段々とデジタル化が進んでいます。

 

 

最近では、弊社会長の牛久保も
お客様とのコミュニケーションを
オンラインで取るようになりました。

 

 

我々のようなデジタル素人ですと、
多少の変化でも大変な思いをしていますが、

その道に精通している企業は
いち早くデジタル化をしてメリットを最大限活かしています。

 

 

その一つに、
弊社の会員様でもあるマザーズ上場企業の
株式会社ライトアップがあります。

 

 

株式会社ライトアップは、中小企業向けに
ITツール導入のコンサル・支援をしている会社で
昨年から業績をさらに伸ばしています。

 

 

白石社長には、先日弊社の定例会にて
ご講演いただきました。

 

 

 

オンライン化により
どんなメリットを享受することができたのか？

 

 

私が伺った内容の中から
オンライン商談を例に一部ご紹介します。

 

 

 

オンライン商談のもたらしたメリット

 

 

まず一つ目は
商談の件数が2倍、3倍と増えたということ。

 

 

今までは商談と商談の間の移動時間があり、
物理的に1日3、4件というのが上限でした。

 

 

しかし、オンラインになるとそうした時間が
節約でき7、8件詰めることが可能になった。

 

 

 

二つ目は、
移動にかかるコストが削減できたということ。

 

 

ある営業の方との会話の中では、
「普段全国を飛び回り営業活動や講演をしてたが、
今では動かなくていいので月間の交通費が
数十万が浮いてます」とのことでした。

 

 

 

三つ目は、オンライン商談中に
その場で契約書を交わせるようになったこと。

 

 

全てではありませんが、
一部のオンライン商談ツールには
電子契約の機能が付加されているものがあります。

 

 

鉄は熱いうちに打てといいますが、
その場で契約が可能だと、
成約率アップにつながるそうです。

 

 

 

こうしたメリットは、
どの企業にも少なからず当てはまると思います。

 

 

しかし、成約までいかなければ
何の意味もありません。

 

 

あくまでもデジタル化は手段であり、
もちろんこうしたツールを使う以前に
アナログでの営業力は必要とも仰っていました。

 

 

 

ライトアップ社が扱っているツールに
ご興味があればお繋ぎいたします。
ぜひ弊社まででご連絡ください。

 

 

 

まとめ

 

 

弊社もデジタル化に向け色々な動きがあります。

 

 

毎回感じることは、いかに便利なツールを取り入れても
最終的には、扱う人間のやる気とスキルに依るということ。

 

 

どんなに時代が進化しても
アナログもデジタルも両方大事だなと感じています。

 

 

いかしあい隊のHPも刷新し、
新しいCRM、新しいコミュニケーションツールの導入などしましたが、
正直まだ完全には使いこなせていません。

 

 

WEB集客やDX化の部分で、何名かの会員様にご協力いただき
勉強をしている状況です。

 

 

正直、整備できるまで非常に大変な時間が続くと思います。
（弊社がそうですし・・・）

 

 

ただ、こうした苦労の先にはスキルアップができ
効率が良くなり、ストレスが軽減されることと思って
引き続き頑張ります。

 

 

皆様の会社ではデジタル化を積極的に行っていますか？

 

 

 

今後の開催は以下になりますので、
ぜひご興味ある方は、お問い合わせをお待ちしています！

 

 

 

 

3月ATM会

第191回　ATM会（3/17→3/23に延期）

 

 

 

 

3月徳億会

第154回　徳億会

 

 

 

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